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  經典案例
 
哈爾濱中小企業這樣做目標承諾
時間:2019-12-3 瀏覽次數:220
 

      比如說你是一家企業的老板,那你一定就要問自己一個問題,明年我到底要完成哪3件對我來說最重要的事?銷售額你準備做到多少?能實現嗎?實現需要哪些條件?團隊你準備做成什么樣的規模?你準備推出幾款新產品?要達到業內什么樣的標準?等等問題。 

哈爾濱眾森管理咨詢公司認為,作為企業老板,這些問題你一定要想,一定要認真思考,這叫目標承諾,是你要干的第1件事。這件事,只有你能干。當你列好你的目標承諾后,你把它交給你的兩三個下屬,可能是銷售總監、研發負責人等。他們看完你的目標承諾后,寫下它們自己的目標承諾。比如銷售總監看到你明年想實現3000萬的銷售指標,今年他10個人的團隊完成了2000萬。所以他寫下了他第一個目標,那就是人員從10人調成15人。 

第二個目標是他要在某一個新產品上發力,單品實現800萬的銷售業績。 

第三個目標可能是嘗試一套全新的銷售方法,提高每位銷售20%以上的銷售數據。他列好他的目標后,你要做什么? 這時,你就要做第2件事,做目標鑒定,鑒定他列的目標是不是為你的目標服務的?完成了他的目標,是不是就剛好可以完成你的目標?如果答案是肯定的,那同樣道理。銷售總監再把他的目標給區域經理,然后區域經理最終再給到底層銷售,這樣一層一層往下分解,最后所有底層員工所承諾的目標加在一起,要正好等于你設定的目標。這是目標承諾的一個簡單操作方法。

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